Программа повышения квалификации
3 МАРТА - 10 АПРЕЛЯ 2026
Эффективные продажи и профессиональные коммуникации
Запись открыта

Особенности обучения:

  • 8 тем
    25 часов практического обучения, в рамках которых слушатели глубоко разберут весь цикл продаж и профессиональных коммуникаций
  • 10 экспертов
    Эксперты-практики с большим опытом работы в конгрессно-выставочной сфере и реализации масштабных, в том числе международных, проектов
  • Онлайн
    Обучение проходит в онлайн-формате с использованием платформ МТС Link и Moodle
  • Сертификат
    По окончании программы выдается документ о повышении квалификации государственного образца

Для кого:




  • Руководители компаний индустрии событий, руководители профильных направлений деятельности в организациях




  • Специалисты по маркетингу: маркетологи, пиарщики, работающие в event-агентствах или в отделах маркетинга компаний, организующих мероприятия




  • Менеджеры проектов и руководители департаментов, специализирующиеся на управлении продажами событийных проектов

Результат обучения:

  • Актуальные знания и рабочие подходы от экспертов-практиков отрасли, применимые к реальным проектам.


  • Понимание современных инструментов/решений и принципов их эффективного применения.


  • Готовые методические материалы, шаблоны, чек-листы и практические инструменты для работы.


  • Отработка полученных знаний сразу в процессе обучения — на собственных задачах и кейсах.


  • Целостное видение проекта и понимание, как отдельные решения влияют на итоговый результат.


  • Уверенность в собственных профессиональных решениях и аргументации перед заказчиками, партнёрами и командой.


  • Обучение, в результате которого вы не просто получаете знания, а выходите с пересобранным проектом, готовыми инструментами и новым уровнем профессионального мышления.
Результат обучения:
Особенности программы:

Модули:

Введение в управление продажами. От плана продаж к эффективной организации продаж
Омниканальность продаж: особенности работы с разными каналами. Воронка продаж.
Алгоритм продажи: от продающего ценностного предложения до отработки возражений. Основные ошибки, разбор практических ситуаций.
Построение отдела продаж (оптимизация процессов, KPI, мотивация и вовлеченность). Цифровые инструменты и решения
Эффективная коммуникация и эмоциональный интеллект: считывание эмоций и настроения аудитории, клиента, заказчика
Основы самопрезентации и личного позиционирования
Создание структуры и контента продающей презентации
Техники публичных выступлений и ораторское мастерство

Эксперты:

  • Анна Манвелова
    Генеральный директор ITEMF Expo
  • Ирина Штефан
    Руководитель управления рекламы и маркетинга, «ЭКСПОЦЕНТР»
  • Наталья Евневич
    Директор
    ООО «КонкордБизнесСервис»
  • Наталья Медникова
    Советник генерального директора, «Международная выставочная компания»

Тарифы:

Оформление документов:

Слушателям, желающим записаться на обучающую программу, необходимо обратиться в отдел программ повышения квалификации:

Кондратьева Марина Анатольевна, ведущий экономист
тел. 8 (812) 339-04-41, e-mail: kondratieva.m@unecon.ru

Команда:

  • Российский союз выставок и ярмарок
  • Санкт-Петербургский государственный экономический университет
  • Кострюкова Оксана Николаевна
    научный руководитель программы
    Декан факультета сервиса, туризма и гостеприимства СПбГЭУ, зав. кафедрой сервисной и конгрессно-выставочной деятельности, к.э.н.
  • Кирсанов Игорь Петрович
    директор программы от РСВЯ
    Эксперт Российского союза выставок и ярмарок, заместитель председателя учебно-методического комитета Российского союза выставок и ярмарок
  • Михайлова Карина Валерьевна
    директор программы от СПбГЭУ
    Заместитель зав. кафедрой сервисной и конгрессно-выставочной деятельности СПбГЭУ, к.э.н.
  • Ублиева Елена Владимировна
    Исполнительный директор РСВЯ, PR-директор ООО «ЭФ-Интернэшнл»

Отзывы:

  • Выставочное объединение «РЕСТЭК» выражает благодарность сотрудникам РСВЯ и СПб ГЭУ за организацию образовательной программы «Событийный менеджмент и управление проектами в конгрессно-выставочной индустрии». Только что завершился модуль «Управление операционной эффективность событийного проекта», по итогам которого три специалиста нашей компании успешно защитили свои итоговые работы. В целом в течение двух лет несколько сотрудников нашей компании прошло обучение по четырем модулям курса, и мы видим эффект от полученных знаний и навыков в области продаж, в продвижении, повышении эффективности операционной деятельности. Каждый модуль был направлен на изучение различных аспектов управления проектами. Необходимо отметить серьезный подход к организации процесса, когда в течение всего периода слушатели погружены в обучение: лекции, работа с менторами, самостоятельная работа, разбор домашних заданий с преподавателями. Это непросто совмещать с работой, но результат того стоит. Также важным является индивидуальный подход к слушателям и их проектам. Особенно ценно, что программа носит практический характер, и полученные знания сотрудники сразу применяют в своей деятельности. Эффект от обучения может быть выражен в цифровых показателях: так, по отдельным проектам, руководители и менеджеры которых прошли обучение, с учетом полученных знаний и совершенствования навыков эффективность продаж выросла более чем в 1,5 раза, а общие показатели эффективности проекта – почти на 30%. Следует обратить внимание, что для наибольшего эффекта руководители подразделений и/или руководитель компании должны вместе с обучающимися сотрудниками производить разбор заданий, «накладывать» эти задания на собственные проекты, и обязательно присутствовать на финальной защите. Однозначно могу рекомендовать коллегам по отрасли направлять сотрудников на обучение по программе.
    Дмитрий Никитин
    Генеральный директор ООО «ВО «РЕСТЭК»
  • Курс оставил очень положительные впечатления. Программа была структурированной и содержательной, охватывая все ключевые аспекты управления и продвижения событий. Особо хочется отметить профессионализм преподавателей, которые делились не только теоретическими знаниями, но и практическим опытом, что сделало обучение максимально полезным и применимым. Благодаря заданиям с применением ИИ и кейсам реальных проектов, у меня появилась возможность глубже понять нюансы организации мероприятий и развить свои навыки. Я уверена, что полученные знания помогут мне существенно повысить качество и эффективность моих будущих проектов. Рекомендую этот курс всем, кто хочет углубить свои компетенции в области событийного менеджмента.
    Татьяна Талова
    Начальник отдела собственных проектов АНО «Казань Экспо»
  • Несомненно полезная программа. За период прохождения курса удалось приобрести новые знания и структурировать имеющиеся, а также посмотреть свежим взглядом на процесс формирования мероприятия с нуля и на проект благодаря опыту экспертов. Большая благодарность организаторам, кураторам и преподавателям курса.
    Алексей Конопко
    Начальник управления перспективного развития и международного сотрудничества АНО «Казань Экспо»
  • Очень глубокий, современный и своевременный курс! Уникальная возможность начинающим специалистам получить опыт у профессионалов, а профессионалам — разрешить спорные моменты благодаря менторам, прямой коммуникации с экспертами. Это не про «прослушать курс и забыть». Данное обучение — это кропотливая работа над существующим или потенциальным проектом, задаться вопросом — что улучшить в своей команде и компании в целом, увидеть чем живёт и дышит выставочная индустрия в других городах страны.
    Ирина Груздова
    Руководитель проекта ОТПУСК EXPO&FEST, ООО «ЮЖНАЯ ВЫСТАВОЧНАЯ КОМПАНИЯ»

Вопросы: